Als ich gemeinsam mit meinem Trainer an einem Abend zum Training fuhr, sprachen wir darüber, was ich denn nach dem Zivildienst machen werde. Ich hatte schon einige Vorstellungsgespräche unter anderem bei einem regionalen Versicherungsunternehmen in Flensburg und bei Queisser Pharma. Von der Versicherung hatte ich bereits eine Zusage für ein duales Studium erhalten. Ich sagte also meinem Trainer, dass ich zur Versicherung gehen werde. Zum Glück hat er mich davon überzeugt, noch nicht zuzusagen und die Antwort von Queisser Pharma abzuwarten.
Ich bekam nach einem zweiten Vorstellungsgespräch bei Queisser Pharma eine Zusage und seit dem 01.10.1993 bin ich ein stolzes Mitglied des Queisser Pharma Teams.
Wäre diese Fahrt zum Training nicht gewesen, würde ich vielleicht heute Versicherungen verkaufen. Zum Glück ist es ganz anders gekommen!
Nach meiner dualen Ausbildung zum Industriekaufmann und zum Betriebswirt BA habe ich zunächst im Controlling und dann im Vertriebscontrolling gearbeitet. Im Vertriebscontrolling habe ich vor allem dem Vertriebsdirektor als Assistent zur Seite gestanden. Auswertungen jeglicher Art, Vorbereiten und Analysieren von Jahresgesprächen, Außendiensteinsatzplanung und Steuerung standen im Mittelpunkt meiner Arbeit.
Im Rahmen der Implementierung eines neuen Konditionssystems bei unseren Kunden haben wir vom Controlling und Vertriebscontrolling die Key Accounter begleitet.
Der Kundenkontakt hat mir sehr gut gefallen und kurze Zeit später (2002) ergab sich die günstige Gelegenheit, dass ich ins Key Account wechseln konnte.
Ich sehe mich als Key Accounter als Bindeglied zwischen den Kunden und Queisser Pharma. Listungsgespräche, Konditionsverhandlungen, Aktionsabsprachen sind die Hauptaufgaben im direkten Umgang mit Kunden.
Queisser Pharma ist in den letzten Jahren sehr stark gewachsen, was sehr hohe Anforderungen an die Beschaffung und die Logistik stellt. Unsere sehr hohe Lieferfähigkeit ist bemerkenswert und wird auch von unseren Kunden sehr gelobt. Wir Key Accounter haben hier die Aufgabe, monatlich die Absatzhochrechnungen unseren Kunden anzupassen, damit eine solide Planmenge besteht, auf die alle anderen Abteilungen aufbauen können. Der administrative Teil der Arbeit ist immer wichtiger geworden. Auch hier ist die super Zusammenarbeit mit unserem Controlling zu erwähnen, die alles dafür tun, damit wir die Arbeiten möglichst effizient erledigen können.
In der Zusammenarbeit mit dem Controlling haben wir tolle Tools entwickelt, die es uns ermöglichen z. B. in Jahresgesprächen sofort eine Forderung zu bewerten und die Auswirkungen von unseren Angeboten zu simulieren. Ein echter Wettbewerbsvorteil!
Mir hat diese Aufgabe als Key Accounter immer sehr viel Spaß gemacht.
Seit dem 01.09.2021 haben wir auch für unsere vierbeinigen Familienmitglieder die ersten Produkte in unserem Portfolio. Ich durfte die Einführung der Doppelherz für Tiere Produkte ab der ersten Minute vertrieblich begleiten. Ein sehr spannendes Projekt, da wir mit diesen Produkten ganz neu Kunden und Handelspartner ansprechen.
Ich hatte das Glück, schon vor vielen Jahren in das Nachwuchskräfte-Förderprogramm der Dethleffsen Holding aufgenommen zu werden. Die vielen Seminare haben mich sehr gut auf die bevorstehenden Aufgaben vorbereitet.
Ich freue mich auf viele weitere spannende Jahre in diesem tollen Unternehmen.